“走出去”招商要靶向發力 環球要聞

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近日，廉江市塘蓬鎮招商引資工作隊赴深圳、廣州和東莞等地開展招商引資活動。（據4月3日《湛江日報》）

“走出去”敲門招商，“請進來”共贏發展，這是湛江招商引資的重要一招。今年以來，我市各地招商小分隊盡銳出戰奔赴全國各地“引鳳”，掀起了新一輪“大招商、招大商”的熱潮。對湛江而言，當前對優質項目、重大項目的需求比任何時候都更為迫切，積極主動“走出去”，進一步強化敲門招商，才能不斷提升產業發展“續航力”。

“走出去”招商不是到處撒網，而要定點定向。珠三角核心區、長三角等重點區域，與湛江的合作日益密切，對湛江的發展尤為重要。根據自身的產業定位和發展優勢，要精準出擊，加速對接重點區域的優勢產業，通過舉辦專場推介會、項目對接會以及上門拜訪等形式，拓展多方面、寬領域的合作方式和路徑，擘畫未來發展的新版圖。

“走出去”招商，說到底就是擴大朋友圈。當下而言，既要拜訪老朋友，捕捉更多的市場信息，拓展以商引商、以企引企的新空間；也要結識新客戶，積極推介湛江的產業定位和產業生態，贏取更大的合作發展機遇。

招商引資“揀到筐里都是菜”的時代已經一去不復返，湛江形成了一批特色產業集群，招商引資要緊抓重點領域產業鏈靶向發力。“知己知彼”的道理眾所周知，“走出去”招商亦是如此。知己，就是要圍繞產業布局，想清楚自己要招什么，弄明白產業鏈關鍵環節和上下游缺項；知彼，就是要圍繞產業圖譜，搞清楚行業龍頭、產業“鏈主”在哪里，想明白招商路徑和產業承接方式。在此基礎上，要圍繞打造千億級百億級產業集群，緊盯產業鏈強鏈、補鏈、固鏈、延鏈，花大力氣招引一批配套企業和“含金量”“含新量”高的項目。

“走出去”招商要馬不停蹄，講效率更重效果，這對招商人員的業務能力和專業素養都提出了新要求。面對招商新形勢、新變化，既要懂洽談技巧，也要懂產業知識，切實當好項目建設“店小二”、企業發展勤務員，對意向項目信息盯得更牢，對準備簽約項目抓得更準，一錘一錘敲，一天一天排，推動項目更快落地生根、開花結果。實踐證明，有誠意、講誠信，堅持言出必行、說到做到，就能增強投資者在湛江發展的信心，敢投敢闖敢干。