“８天過夜游客30萬人次”的流量密碼

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8月16日至22日，湛江以開漁為契機，整合全市文旅資源，舉辦2023“紅樹林之城”海鮮美食放送季活動。日前，媒體報道稱，8月15日至22日，全市接待過夜游客人數約30萬人次，同比增長153％。

“出圈”一詞成為近年旅游業的高頻詞，每當聽說某個城市、景區、產品、事件“火爆出圈”，那一定會成為網友熱議、爭相體驗的現象級“網紅打卡點”。“出圈”也成為了衡量旅游營銷策劃的關鍵因素之一。近段時間，湛江就有一個活動實現了“出圈”——2023“紅樹林之城”海鮮美食放送季。

8月15日至22日，短短8天時間，湛江游客量達到134.71萬人次，其中，接待過夜游客人數約30萬人次，同比增長153％；實現旅游收入約6.1億元，同比增長201％。放送季活動的“引流”效果，十分顯著。

“8天過夜游客30萬人次”背后的流量密碼，筆者認為至少有以下四點。

首先，突出理念引領，營造了節慶的氛圍感。消費心理學上有個詞叫從眾心理，每到節假日各大景區人山人海，游客反而更愿意去湊熱鬧，在人潮中感受“煙火氣”。因此，很多地方都嘗試從建筑設計、活動策劃、場景打造、內容營銷等多個維度進行布局，目的就是為了營造氛圍感。這次放送季活動，可以說是贏在了起跑線上——抓住關鍵時間節點，放大城市品牌優勢；以舉辦“放送季”的形式“造”了一個節慶活動，將潛在的游客“引”了出來；“一地一特色”推動全域發力，整個“紅樹林之城”一片豐收景象……正是這濃濃的氛圍感，成功引來目光、留住游客。

其次，突出包裝重塑，強化了內容的新鮮感。吸引游客消費、過夜的動力之一是產品服務帶來的“新鮮感”。這種“新鮮感”分為兩類：一是將獨特資源包裝成旅游產品帶來了新鮮感；二是通過產品內容創新策劃帶來的新鮮感。比如在這次放送季活動，“江洪的魚、樂民的蟹”成了食客打卡的口頭禪。遂溪趁勢在樂民舉辦首屆花蟹美食嘉年華，一下子就把“新鮮感”拉滿。“以蟹為媒，借節揚名；以蟹招商，借節引資”，一群群游客紛紛解鎖花樣吃蟹的背后，是遂溪對本地優勢資源包裝重塑的美好“蟹”逅。

再次，突出主客共享，提升了游客的參與感。活動要“出圈”，光靠自己“猛吹”是不行的。而是要充分考慮如何能讓游客“身臨其境”參與到活動中來，引導參與者及周邊游客的拍攝宣傳，形成良好的宣傳效應及口碑效應。這次放送季活動，就通過“吃美食搶門票”“拍視頻贏大獎”等方式來提升游客參與感。尤其是線上發力，“我愛鮮美湛江”——“‘漁’你相約 向海‘湛’放”網絡主題宣傳活動全網閱讀量超3000萬人次，＃我愛鮮美湛江＃話題一度登上抖音平臺全國開漁熱榜第二名、全省第一名。

最后，突出融合發展，豐富了在湛的滿足感。這次放送季活動，湛江針對“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游消費元素全覆蓋發力。美食嘉年華、玩轉“紅樹林之城”、湛江灣音樂沙龍、湛江海洋文創和旅游手信市集……湛江打出“旅游＋”組合拳，變“單打獨斗”為“抱團發展”，推動文旅資源“串點成線”“串珠成鏈”，一體探索文旅融合、體旅融合、工旅融合、農旅融合、商旅融合、交旅融合等細分市場，讓這次活動成為不斷完善現代旅游產業體系的一次重要實踐，也豐富了游客在湛的滿足感。

深挖優勢資源、擦亮特色品牌，期待來年也有放送季這樣的活動，不斷續寫文旅融合發展新篇章，讓湛江在詩和遠方的追逐中“出圈”更出彩。