產(chǎn)品延伸的主要方式包括哪些? 產(chǎn)品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢?|環(huán)球快資訊

產(chǎn)品延伸的主要方式包括哪些?

第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價值，改善品牌形象，一些國際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達(dá)到上述目的，不惜花費巨資，以向上延伸策略拓展市場。

第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴大市場占有率。

一般來講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因為中低檔產(chǎn)品市場存在空隙，銷售和利潤空間較為可觀，也可能是在高檔產(chǎn)品市場受到打擊，企圖通過拓展低檔產(chǎn)品市場來反擊競爭對手，或者是為了填補自身產(chǎn)品線的空檔，防止競爭對手的攻擊行為。

第三種是雙向延伸策略。雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴大市場陣地。

產(chǎn)品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢?

1.消費者細(xì)分。管理者把產(chǎn)品線延伸看做是滿足不同的細(xì)分消費者需求的一種低成本和低風(fēng)險的方法，而且，通過使用更復(fù)雜的、低成本的市場調(diào)研，他們可以比以前更有效地區(qū)分出并瞄準(zhǔn)更細(xì)的細(xì)分消費群體。

2.消費者的愿望。與以前相比，現(xiàn)在有更多的消費者在轉(zhuǎn)換品牌及嘗試他們從沒使用過的產(chǎn)品。產(chǎn)品線延伸正是試圖通過在一個品牌名稱下提供更多的不同產(chǎn)品，來滿足消費者想要一些“不一樣的東西”的愿望。

3.短期獲利。產(chǎn)品線延伸提供了迅速、經(jīng)濟(jì)地提高銷售額的最有效和最現(xiàn)實的方法。產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開發(fā)時間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時間和成本更容易預(yù)測，而且，不同職能部門之間需要進(jìn)行的協(xié)調(diào)工作較少。

4.競爭激烈程度。管理者經(jīng)常把產(chǎn)品線延伸視作一種短期競爭工具，來提高一個品牌對有限的零售貨架空間的控制，而且，如果這一大類商品的總需求能夠被擴大的話，還可以增加公司整個這一大類產(chǎn)品所獲得的空間。

5.激活一個品牌。產(chǎn)品線延伸能夠加強或激活一個品牌的形象，并提高品牌在現(xiàn)有用戶和潛在用戶中的價值。通過產(chǎn)品線延伸，可以形成產(chǎn)品差異，為老化的品牌吸引消費者，刺激銷售。產(chǎn)品線延伸同時能夠減少競爭者的進(jìn)入機會，或提高競爭者進(jìn)入的成本。

當(dāng)市場環(huán)境惡化時,管理者受到影響而試圖對他們的品牌進(jìn)行垂直擴張,這是毫不奇怪的，他們會把他們的品牌引入到表面上看來更吸引人的、比他們現(xiàn)在所處的位置高一等級或低一等級的市場中去。但是，利用一個品牌進(jìn)入高一等級或低一等級市場的風(fēng)險是很大的。實際上，這個戰(zhàn)場上到處散落著死去的和受傷的品牌，他們是對那些想要這樣進(jìn)行擴張的管理者的警告。